Et pourquoi vous devez le dépenser stratégiquement

Pour les petites et moyennes entreprises, fixer le bon budget marketing n’est pas seulement une décision financière. C’est une décision stratégique. Votre investissement marketing mensuel détermine votre visibilité auprès de votre audience, la rapidité de votre croissance et votre capacité à être compétitif. Mais combien est suffisant ? Où cet argent devrait-il aller ? Et que se passe-t-il si vous dépensez trop peu ?

Analysons cela en détail.

La référence : combien devriez-vous allouer ?

La plupart des PME dépensent entre 5 % et 10 % de leur chiffre d’affaires annuel en marketing. Si votre chiffre d’affaires est de 500 000 € par an, cela signifie un budget marketing de 25 000 € à 50 000 € par an, soit entre 2 000 € et 4 000 € par mois. Cette fourchette est confirmée par les données de l’Administration des petites entreprises américaines et les références du secteur en Europe.

Mais le pourcentage seul ne raconte pas toute l’histoire. Votre budget doit s’aligner sur vos objectifs commerciaux, votre concurrence et vos ambitions de croissance.

L’impact du stade de l’entreprise sur la budgétisation

Les startups, les scale-ups et les PME matures ont chacune des besoins marketing différents. Une startup peut nécessiter un investissement important dans la visibilité et la notoriété de la marque. Une entreprise en croissance se concentre souvent sur la génération de leads et l’expansion. Les entreprises plus matures s’orientent vers la fidélisation, la vente incitative et la fidélité à la marque.

Le stade de votre entreprise détermine vos priorités budgétaires. Les entreprises axées sur la croissance dépensent souvent plus agressivement car elles sont encore en train de construire leur reconnaissance ou de gagner des parts de marché.

Où va votre argent : les principaux domaines de dépenses marketing

Une fois que vous avez déterminé combien dépenser, l’étape suivante consiste à savoir où le dépenser. Voici comment la plupart des PME performantes structurent leur budget marketing mensuel :

• Publicité numérique : La recherche payante, les publicités sur les réseaux sociaux et les campagnes de reciblage représentent souvent 20 à 40 % de votre budget. C’est rapide, mesurable et évolutif.
• Création de contenu : Blogs, vidéos, visuels, infographies, podcasts, ce qui signifie souvent que le contenu construit votre marque et alimente chaque canal.
• SEO (Optimisation pour les moteurs de recherche) : L’investissement continu dans la visibilité organique sur les moteurs de recherche est essentiel. Cela inclut l’optimisation technique, le contenu et la création de liens.
• Marketing par e-mail : Coût faible, rendement élevé. L’e-mail est idéal pour nourrir les prospects et réactiver les clients existants.
• Relations publiques et positionnement de la marque : Les communiqués de presse, les relations avec les médias et la gestion de la réputation aident à établir l’autorité.
• Gestion des réseaux sociaux : La planification, la création et la programmation des publications prennent du temps et de la cohérence. L’externalisation ou l’automatisation de cette tâche peut être une dépense judicieuse.
• Pages d’atterrissage et maintenance du site web : Des pages d’atterrissage optimisées pour la conversion et un site web performant nécessitent des mises à jour, des ajustements de design et des tests réguliers.

Équipes marketing internes vs externes : comparaison des coûts

Devriez-vous embaucher en interne ou externaliser à une agence ou un freelance ? Votre décision aura un impact sur votre budget mensuel.

• Embauche en interne : Un marketeur junior peut coûter entre 2 500 € et 3 500 € par mois plus les frais généraux. Mais vous devrez également budgétiser pour les compétences en design, rédaction et stratégie.
• Travailler avec une agence : Une agence marketing pourrait facturer entre 2 000 € et 5 000 € par mois, couvrant la stratégie, l’exécution et les rapports, ce qui signifie souvent moins de formation ou de supervision requise.
• Freelances : Idéal pour des tâches spécifiques comme la rédaction de blogs, le design ou les réseaux sociaux. Les tarifs horaires varient de 30 € à plus de 100 €.
• Un modèle mixte (petite équipe interne + soutien d’agence) fonctionne le mieux pour de nombreuses PME.

Les outils marketing que vous ne pouvez pas ignorer

Même le meilleur marketeur a besoin des bons outils. Voici quelques coûts mensuels récurrents à considérer :

• Système CRM (par exemple, HubSpot Starter) : 40 € à 100 € par mois
• Plateforme de marketing par e-mail (par exemple, Mailchimp) : 25 € à 200 € par mois
• Planificateur de médias sociaux (par exemple, Buffer, Later) : 15 € à 99 € par mois
• Outils SEO (par exemple, SEMrush, Ahrefs) : 100 € à 300 € par mois
• Outils de design (par exemple, Canva Pro, Suite Adobe) : 15 € à 75 € par mois

Ces outils rationalisent vos efforts et assurent la cohérence entre les campagnes.

Réservez un budget pour les tests et l’apprentissage

Toutes les campagnes ne fonctionnent pas du premier coup. Un marketing intelligent inclut de la place pour l’expérimentation : tests A/B, nouvelles créations publicitaires, essais de nouveaux canaux. C’est particulièrement vital pour découvrir ce qui résonne vraiment avec votre audience.

Nous recommandons de réserver 10 à 15 % de votre budget pour les tests et l’apprentissage.

Variations selon les secteurs : tous les budgets ne sont pas égaux

Votre secteur affecte combien, ce qui signifie souvent, et où, ce qui signifie souvent, vous devez dépenser. Par exemple :

• Les entreprises SaaS investissent souvent massivement dans le contenu et le PPC
• Les entreprises de vente au détail se concentrent sur les réseaux sociaux et les campagnes par e-mail
• Les services professionnels s’appuient sur le SEO, les événements et les webinaires
• Les cabinets juridiques ou financiers pourraient dépenser davantage en Google Ads et en contenu inspirant confiance

Votre stratégie doit refléter où se trouvent vos acheteurs et comment ils prennent leurs décisions.

Le temps, c’est de l’argent : n’oubliez pas les coûts opérationnels

Même si les outils sont abordables et que votre budget est fixé, le marketing prend du temps. Qu’il s’agisse d’un fondateur rédigeant des posts LinkedIn ou d’un marketeur junior gérant des campagnes, le temps équivaut à un coût.

L’exécution stratégique nécessite une planification du contenu, une analyse des performances et une optimisation continue. Si personne ne gère cela activement, votre investissement ne performera pas.

Le risque de sous-dépenser en marketing

De nombreuses PME hésitent à dépenser en marketing, surtout pendant les mois plus calmes. Mais sous-investir peut conduire à :

• Une faible visibilité
• Une mauvaise reconnaissance de la marque
• Des opportunités de croissance manquées
• Une réduction des leads entrants

Le marketing n’est pas un luxe. C’est un moteur de croissance. Sans carburant, votre moteur cale.

Conclusion : la budgétisation concerne la croissance, pas seulement le coût

Votre budget marketing mensuel doit refléter vos ambitions. Que vous stabilisiez votre marque, lanciez de nouveaux marchés ou concurrenciez des acteurs plus importants, un investissement cohérent et stratégique est essentiel. Le montant exact dépend de vos revenus, de vos objectifs et de vos ressources, ce qui signifie souvent que la réflexion qui le sous-tend doit être proactive.

Prêt à repenser votre budget marketing ou à tirer davantage de ce que vous dépensez déjà ?

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